<aside> 💡

본 페이지는 테이셰이라 교수님의 [차별화된 사업 기회를 발견하는 디커플링 실전 세미나] 를 신청해주신 분들을 대상으로 발송된 세션 요약본입니다.

테이셰이라 교수님의 세션 자료(PDF)는 노션 하단을 통해 다운받으실 수 있습니다.

</aside>

<aside> 📎

</aside>

✅ Digital disruption

‘Digital disruption’은 큰 배로 표현되는 기존의 대기업들이 겪는 과정입니다.

전 세계 여러 지역에서 수십 년 동안 존재해온 대기업들이 상당한 시장 점유율을 잃고 있습니다. 20년이 채 안 되는 기간동안, 짧은 시간에 10-40%의 시장 점유율을 잃는 일들이 일어납니다.

그렇다면 이 시장 점유율을 빼앗고 있는 회사들은 누구일까요? 바로 오늘날의 스타트업과 기술 기업들입니다.

<aside> 🌊

• 첫번째 파도 : Unbundling (미디어, 콘텐츠, 광고 회사 등)
• 두번째 파도 : Disintermediation (여행, 금융 산업군 등)
• 세번째 파도 : Decoupling
  • 이를 설명하기 위해서는 먼저 ‘고객 가치 사슬’과 ‘디커플링’을 이해해야 합니다. </aside>

’고객 가치 사슬’을 통한 분리를 통한 디커플링

<aside> 📌

고객 가치 사슬 = 고객이 자신에게 가치를 창출하기 위해 수행하는 활동

</aside>

한 예시로, 고객이 TV를 사고 싶다면 한국에서는 하이마트에 가고 미국에서는 베스트바이에 갑니다. 그곳에서 TV의 옵션을 평가하고, 선택하고, 구매한 뒤에 처분합니다. 이 모든 것이 가치 사슬의 활동입니다.